一、渠道体系结构

依据渠道成员在渠道架构中的自身定位以及光速通对渠道体系的发展规划,按合作伙伴的自身运作特点、市场覆盖能力以及与光速通的合作方式定位成两层:

·        一级渠道:省级代理商

·        二级渠道:包括合作伙伴/市级代理商

 

二、省级代理商定位及认证标准

1)省级代理商定位:

1  是光速通全系列产品的销售、物流、技术服务中心;向光速通直接订购授权的网吧延长器及显示器产品;

2  按照光速通项目订单通知单为下级渠道进行项目供货;

3  发展市级渠道、配合厂商开拓市场。

2)总代理基本认证条件:

  项目

具体要求

注册资金

100万以上

授权区域

指定授权区域,厂商季度依据业务进展情况调整

授权产品

指定授权产品

销售对象

所有合作伙伴及自身拓展客户

职责

1、具有足够的能力完成厂商销售目标

2、发展二级渠道

3、对二级渠道提供技术/资金/物流支持

4、配合厂商拓展市场

3、负责授权产品的售后服务

4、提供销售数据

人员要求

3名专职售后人员(根据地区域确定数量)

销售支持平台

覆盖光速通授权区域

资质证明

营业执照、税务登记证、组织机构代码证、银行开户证明、法人/总经理身份证复印件

3)其他验证条件

1 (业务涉及的)分支机构资质证明;

2  近期第三方财务审计报告;

3  近期第三方验资报告。

 

三.合作伙伴定位、认证标准

1)合作伙伴定位:

1  在特定或多个行业具有明显优势和资源,是全国性的具有实力的总包商、方案提供商、增值开发合作伙伴;

2  可面向客户提供光速通授权产品的解决方案、技术服务支持等;

3  按项目订单通知单从省级渠道进货,不允许向其他合作伙伴或经销商供货。

2)合作伙伴基本认证条件:

认证要素

具体要求

注册资金

100万以上

授权区域

指定区域

授权行业

指定行业;授权范围内获得同等条件下优先支持

物流模式

按项目订单通知从总代理进货

职责

拓展授权行业/区域市场,完成规定的销售目标

按要求向厂商提供业务数据和凭证

销售目标

协议约定销售目标

合法资质要求

1、资质证明:营业执照、税务登记证、组织机构代码证、银行开户证明、法人/总经理身份证复印件

2、已签订渠道合作协议

3、已签订联盟合作伙伴协议

 

四、市级代理商定位、认证标准

1 )市级代理商定位:

1  在区域地市的市场具有一定的市场地位和影响力;

2  负责向授权区域客户提供光速通产品、技术服务支持等;

3  按项目订单通知单从省级代理进货,不允许向其他合作伙伴或经销商供货。

2)高级认证代理商基本认证条件:

类别

高级认证代理商认证要求

注册资金

50万以上

授权区域

指定区域

物流模式

按项目订单通知从总代理进货

职责要求

1.拓展授权区域市场,完成规定的销售目标 

2.向用户提供售出产品的售后服务支持

销售目标

年度销售额不低于100万元

技术要求

光速通认证服务商资格

证明材料

1.营运证明:营业执照、税务登记证、组织机构代码证、银行开户证明或财务审计报告、法人/总经理身份证复印件

2.已签订渠道合作协议

其他要求

n  适用于:北京赛车pk拾官方网注册地点在:银川、西宁或者北京赛车pk拾官方网注册地不在省会、直辖市的渠道。

n  不能同时认证为金银牌;

3 )市级代理商销售目标:

1  销售业绩以商务部提供的CBS业绩为依据

2  对于当年度新认证的市级代理商,销售业绩按照全年业绩计算,可以追溯通过认证前的当年业绩。

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